北京瀛和律師事務(wù)所蝶變之年：特殊的普通合伙改制成功
2020-06-29 17:05:21
一年前，北京瀛和律師事務(wù)所從東四環(huán)尚8“小院”喬遷至東城區(qū)北京國(guó)際飯店五層。自此，長(zhǎng)安街上，中軸線旁，多了一家年輕蓬勃的律師事務(wù)所。
為什么一定要建好北京瀛和律師事務(wù)所？
作為瀛和律師機(jī)構(gòu)的首都旗艦所，北京瀛和太年輕了，成立只有七年時(shí)間，但它對(duì)整個(gè)瀛和體系的品牌、人才、業(yè)務(wù)、管理等方面的支撐，重要性地位不言而喻。
雖然瀛和律師機(jī)構(gòu)已經(jīng)完成了200多家國(guó)內(nèi)律所城市布局，擁有6000名律師的、具有影響力的全國(guó)性服務(wù)機(jī)構(gòu)。但是受制于辦公位置等可見(jiàn)的因素，過(guò)去六年，在瀛和律師機(jī)構(gòu)直營(yíng)律所體系中，北京瀛和律師事務(wù)所一直深藏功與名。
而在同期發(fā)展的旗艦所上海瀛東律師事務(wù)所，早已進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域的律所行業(yè)前十，年度營(yíng)收過(guò)億元。推動(dòng)京滬兩地一體化建設(shè)，從而帶動(dòng)全國(guó)的布局，成為眾望所歸的事情。
同時(shí)，鑒于在北京的律所占據(jù)了中國(guó)律師行業(yè)前十強(qiáng)律所數(shù)量的一半以上，已成為建設(shè)法治中國(guó)、首善之區(qū)的一支重要力量，北京瀛和自然也需將自己真正打造成瀛和律師機(jī)構(gòu)首都旗艦所，在大所林立的北京律師行業(yè)中占有一席之地，發(fā)出屬于自己的聲音。
于是，蝶變之年，注定會(huì)發(fā)生一點(diǎn)什么。
產(chǎn)權(quán)破局：股份制治理一家律師事務(wù)所
遷址后的北京瀛和律師事務(wù)所煥然一新，但是股份制的產(chǎn)權(quán)改革才是北京瀛和律師律所產(chǎn)生勃勃生機(jī)的底層邏輯。
近些年來(lái)，關(guān)于律所的產(chǎn)權(quán)治理結(jié)構(gòu)，引起了無(wú)數(shù)的討論，是公司制好，還是合伙制好？是計(jì)點(diǎn)制好，還是提成制好？圍繞管理模式與薪酬模式，爭(zhēng)論不休。
北京瀛和律師事務(wù)所的創(chuàng)始人認(rèn)為，在分析合伙制的優(yōu)劣勢(shì)基礎(chǔ)上，探討在合規(guī)合法情形下，部分借鑒股份有限公司體制，科學(xué)架構(gòu)律所產(chǎn)權(quán)、管理、分配制度的新模式：股份制。
為此，北京瀛和律師事務(wù)所自我革命，在全體合伙人與新晉投資合伙人的支持下，以股份制精神重組了這家律所，即把100%的股權(quán)，做合理的架構(gòu)與安排，在創(chuàng)始股東、新晉股東、管理運(yùn)營(yíng)層等利益相關(guān)主體，架設(shè)以決策權(quán)、管理權(quán)、分紅權(quán)、監(jiān)督權(quán)為特征的科學(xué)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，最終實(shí)現(xiàn)律所管理水平、服務(wù)質(zhì)量不斷提升，律所品牌不斷做大做強(qiáng)。
改革后的北京瀛和律師事務(wù)所引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人制度，成功地解決產(chǎn)權(quán)不清晰、產(chǎn)權(quán)流轉(zhuǎn)以及新老傳承的問(wèn)題，從而推動(dòng)律所的可持續(xù)發(fā)展。
改制后北京瀛和律師事務(wù)所，一年內(nèi)人數(shù)、創(chuàng)收、辦公面積都翻了一番，各路優(yōu)秀人才涌入這家長(zhǎng)安街上的律所。
打破障礙：改制成功奠定做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)
一年之后的6月16日，北京瀛和律師事務(wù)所獲得“特殊的普通合伙”營(yíng)業(yè)執(zhí)照，新增22位有限合伙人。
這標(biāo)志著北京瀛和成功完成改制，意味著律所抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大增強(qiáng)，為律所的后續(xù)發(fā)展注入制度性基礎(chǔ)。
對(duì)于一家不到200位律師、年度營(yíng)收尚未過(guò)億的年輕律所，這是一個(gè)有點(diǎn)難以完成的任務(wù)。
“去年北京瀛和謀劃改制，為做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)，但改制沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可依循，北京律師界辦下特殊的普通合伙的寥寥。我告訴運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳慶，你不用通過(guò)任何的關(guān)系溝通司法局，直接按照行政許可法的要求書(shū)面申請(qǐng)即可。結(jié)果一切按部就班，特殊的普通合伙經(jīng)區(qū)、市兩級(jí)審批，律所改制成功，審批編號(hào)718，吉利的數(shù)字。干事創(chuàng)業(yè)，一定要有曾國(guó)藩‘結(jié)硬寨、打呆仗’的作風(fēng)。”董冬冬律師在他的日更文章《推開(kāi)一扇門(mén)的差距》中寫(xiě)道。
知之非難，行之不易。“特殊的普通合伙”改制非達(dá)到嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)難以完成。從數(shù)量上來(lái)看，不論北京還是上海，在當(dāng)?shù)氐纳锨Ъ衣伤校?ldquo;特殊的普通合伙”不過(guò)十位數(shù)而已。
這是因?yàn)椋?ldquo;特殊的普通合伙”門(mén)檻較高。以北京為例，必須滿足《北京市律師事務(wù)所管理辦法》中規(guī)定的設(shè)立條件，并擁有2000萬(wàn)元以上資產(chǎn)。
此外，成功改制還需要科學(xué)完備的律所一體化經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，它能夠?yàn)槁伤?guī)模化發(fā)展與持續(xù)盈利提供制度保障，以滿足“維持1000萬(wàn)凈資產(chǎn)的年檢要求”。這也是律所不敢輕易嘗試“特殊的普通合伙”的重要原因。
可以說(shuō)，“特殊的普通合伙”是北京瀛和律師事務(wù)所，開(kāi)啟做大做強(qiáng)的制度基礎(chǔ)。律所的創(chuàng)始人指出，“特殊的普通合伙”彰顯了律所的規(guī)模與實(shí)力，在入圍入庫(kù)等律所競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)中，能夠滿足客戶需求與條件，增強(qiáng)成功獲取高價(jià)值客戶的幾率。
同時(shí)，“特殊的普通合伙”從無(wú)限連帶責(zé)任到以實(shí)繳資本為限承擔(dān)有限責(zé)任，降低了律所合伙人的風(fēng)險(xiǎn)敞口，便于律所發(fā)展分所，承接跨地域、跨業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)律所規(guī)模化、國(guó)際化。
更重要的是，“特殊的普通合伙”能夠激活律所發(fā)展?jié)摿Α?duì)北京瀛和來(lái)說(shuō)，將以改制為契機(jī)，正式進(jìn)入加速發(fā)展快車(chē)道。
據(jù)了解，在今年年初，北京瀛和提出“團(tuán)隊(duì)做大，業(yè)務(wù)做精，專業(yè)做強(qiáng)”2020年戰(zhàn)略構(gòu)想。圍繞該戰(zhàn)略構(gòu)想，目前北京瀛和已經(jīng)陸續(xù)推出“優(yōu)才計(jì)劃”“精英律師成長(zhǎng)計(jì)劃”“案例研討會(huì)”“百名專家智庫(kù)”“百個(gè)法律服務(wù)產(chǎn)品”等一系列舉措。力爭(zhēng)在今年年底之前實(shí)現(xiàn)“超200位注冊(cè)律師、營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)50%”的發(fā)展目標(biāo)。
做大北京，引領(lǐng)全國(guó)布局
北京瀛和律師事務(wù)所的穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，在各方面取得了突出成績(jī)，這與瀛和律師機(jī)構(gòu)整體布局與生態(tài)建設(shè)密不可分。
瀛和律師機(jī)構(gòu)2013年12月成立以來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)精神為發(fā)展導(dǎo)向，秉承平臺(tái)化、數(shù)字化、產(chǎn)品化、一體化發(fā)展模式，過(guò)去的一年中，在賦能平臺(tái)成員發(fā)展過(guò)程中出臺(tái)多種重大舉措。
比如，舉辦瀛和常委會(huì)系列會(huì)議，亮底線、樹(shù)目標(biāo)、抓落實(shí)、促發(fā)展；瀛和考促委會(huì)議，定規(guī)矩，亮底線，做減法；瀛和業(yè)務(wù)發(fā)展委員會(huì)會(huì)議，促進(jìn)考核，互學(xué)共建；瀛和專業(yè)委員會(huì)會(huì)議，淬煉底層專業(yè)、打磨上層產(chǎn)品，推進(jìn)瀛和專業(yè)化、產(chǎn)品化；京津冀、西南、華中、長(zhǎng)三角區(qū)域一體化會(huì)議，推動(dòng)平臺(tái)成員內(nèi)部合作，資源聯(lián)動(dòng)，互助共贏；瀛和實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)，錘煉律師專業(yè)能力，“聚是一團(tuán)火，散是滿天星！”讓不同領(lǐng)域律師在各自的天空中閃耀。
此外，瀛和律師機(jī)構(gòu)還推出“瀛和圖書(shū)出版支持計(jì)劃”“千帆計(jì)劃”“向陽(yáng)花計(jì)劃”“中國(guó)政法大學(xué)瀛和法碩研修班”“瀛和·捷案通”“國(guó)際法律媒體評(píng)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)”“數(shù)字化律所系列培訓(xùn)課程”“瀛和公益行動(dòng)計(jì)劃”……撬動(dòng)高校、商協(xié)會(huì)、媒體等各方資源，賦能各地律所。北京瀛和近水樓臺(tái)先得月，自然受益良多。
瀛和數(shù)字化：未來(lái)可期
2020年已經(jīng)過(guò)半，前所未有的新冠疫情危機(jī)之下，律師行業(yè)受制于疫情影響，同時(shí)也面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
正如2008年金融危機(jī)之后所形成的趨勢(shì)：可替代性法務(wù)聯(lián)盟的崛起、客戶錢(qián)少事多、法律科技、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從而促成律所加速整合，卓越者與平庸者的距離在拉大，中國(guó)律所的崛起。
如董冬冬律師所言，未來(lái)凡是依賴面對(duì)面提供服務(wù)的商業(yè)模式未來(lái)都會(huì)受到?jīng)_擊，律所面對(duì)組織在線、客戶在線、營(yíng)銷(xiāo)在線、生態(tài)在線”四個(gè)在線化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
瀛和律師機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在后疫情時(shí)代，律所組織形式無(wú)論是從產(chǎn)權(quán)分配還是運(yùn)營(yíng)布局，都會(huì)發(fā)生很大變化，最核心的功能就是內(nèi)部市場(chǎng)培育，建立分工交換機(jī)制，推動(dòng)組織的一體化管理。由于在線協(xié)作基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的成熟，律師之間、律所之間的組織形式，會(huì)超越傳統(tǒng)的組織形式，基于大數(shù)據(jù)的交互信任機(jī)制，也能幫助律師間的交流與合作，跨越組織、圈層、地域的限制，更加高效協(xié)同地服務(wù)客戶。
因此，瀛和律師機(jī)構(gòu)在全國(guó)布局的同時(shí)，將數(shù)字化作為瀛和律師機(jī)構(gòu)平臺(tái)與各地律所快速發(fā)展的重要依托。未來(lái)，經(jīng)過(guò)危機(jī)淬煉脫穎而出的北京瀛和必然迎來(lái)更快發(fā)展，在促進(jìn)自身發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步與社會(huì)法治建設(shè)中發(fā)揮更大作為。
