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如何打破律所發展的瓶頸與僵局？
如何打造“行業化”律所，實現突圍？
如何創新法律服務模式，推進行業專業化發展？
時隔一年，又見三四線城市律師事務所發展論壇。
隨著科技的發展，法律服務行業正在被不斷顛覆和改造，為了準確把握法律行業的高質量發展方向，形成良好的內部環境。2020年11月7日來自五湖四海的法律精英齊聚關公故里——山西·運城，在美麗的安邑湖畔瀛航律師服務中心參加第五屆中國三四線城市律師事務所發展論壇。
本次論壇的舉辦，旨在加強律師之間的業務交流、信息互通、資源共享、共同發展，提升律師的執業水平和管理能力，助推律師行業的發展。來自全國各地的法學大咖和知名律師齊聚一堂，與來自100多個律師事務所的近200名律師同行展開深入探討，分享干貨，交流經驗。論壇線上同步直播，超過1000人在線觀看。
參加本次論壇的領導有運城市司法局黨組書記、局長王鳳婷，副局長閆利軍，運城市律師協會會長董志強，平陸縣司法局呂俊剛、瀛和律師機構總部副總裁Maggie，會議伊始全體起立奏唱國歌。
運城市司法局王鳳婷局長談到在大數據時代下，全國的律師事務所現在都處于轉型發展的重要階段。律所要長久長遠的發展，就要致力于法律服務的根本，積極作為，主動進行探索，勇于創新，敢于開拓，只有走在時代的前列，具有開拓精神，律師事務所的未來才會越來越光明，道路才會越走越寬闊。同時王鳳婷局長對于山西瀛航律師事務所舉辦五屆三四線城市律師事務所發展論壇表示極大的鼓勵與支持。她強調，舉辦三四線城市律師事務所發展論壇為三四線城市律師事務所的發展提供了方向，起到了良好示范作用。最后，王鳳婷局長預祝本次論壇圓滿成功。
瀛和律師機構副總裁Maggie首先代表瀛和律師機構總部對于本次論壇表示支持與感謝。她提到要讓法律服務延伸到每一個需要的地方，專業化的法律服務是打造律師事務所品牌的重要支撐，營造一個科技化、智能化的瀛和生態，有助于三四線城市打造數字化律所。最后，Maggie以“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”結束致辭，希望瀛航律師事務所未來會越來越好，瀛和律師機構會越做越大。
作為本次論壇主辦方，山西瀛航律師事務所王永生主任向蒞臨的各位領導、嘉賓表示熱烈的歡迎。王主任表示，舉辦此次論壇的目的，旨在搭建業內交流與探討的平臺，進一步凝聚共識，整合資源，探索中國律所管理新模式，開拓律師行業新方向，大力促進律師事業更好、更快發展。將更多的實用性產品落地至每個律所，共同助推三西線城市律所的創新發展！希望三四線律所攜手共進，揚帆遠航，再譜新篇！
本次論壇定位“三四線律師事務所發展”的主題，參會嘉賓圍繞此話題展開探討與交流。開幕式上，運城市司法局王鳳婷局長、瀛和律師機構副總裁Maggie、王永生主任、先后致辭。活動在熱情洋溢的致辭中正式拉開序幕。如何讓更多的律師，更加系統、直觀、全面地了解國內當下的主流法律科技產品？如何幫助青年律師拓展案源，如何讓律所實現高質量的發展？是本次舉辦“第五屆中國三四線城市律師事務所發展論壇”的目的。
周曉林主任表示由數字化支撐的時代，正在到來，尤其是今年疫情對所有行業的數字化均提速了五年。互聯網與數字化對律所的沖擊，不僅僅是法律工具層面的改變，同時也是理念和運營方面的改變，更是客戶對律所的期許和要求。客戶的數字化倒逼律師行業進行一次運營理念的升級。因此我們要善于運用KindleLaw，實現工具數字化、管理數字化、案件數字化、激勵數字化、市場數字化。
周曉林主任還提到了當前律所管理的痛點，律所運行當中存在的一些現實問題。針對這些問題，他提出了創新性的概念——數字化律所。管理、工具、項目、財務、市場數字化是打造數字化律所的五個重要方面。他強調，數字化律所在未來發展具有巨大的潛力，相較于傳統律所具有非常大的有優勢，可以有效利用資源，實現律所質的飛躍。
品牌是一個律所圍繞戰略定位，經過長期的實戰經驗累積后形成的，對于律所而言，品牌是最大的資產。王永生主任以建設律所品牌化、打造多領域團隊為主題，就其中管理模式及服務細節問題進行深入探討，提出了律所發展及律師團隊服務過程中所遇到的困惑及思考，并分享了多年來法律服務的成功經驗。
作為KindleLaw數字化律所示范所，山西瀛航律師事務所起到了很好的先鋒作用。這將帶動三四線城市律所向數字化律所轉變，促進科技與法律的結合。
瀛和律師機構副總裁Maggie、瀛和律師機構品牌總監王曉瑞、瀛和律師機構數字化中心主任周曉林、山西瀛航律師事務所主任王永生共同見證KindleLaw2.0系統正式上線。周曉林主任通過視頻的方式，向我們展示了KindleLaw2.0系統更新后的運作過程。大數據檢索、項目板塊、審批流程等功能進行了優化。KindleLaw手機端2.0版本會在下周上線，瀛和律師機構將會有更多的法律產品面向大家。
佘勇主任表示，律所的數字化并非是一朝一夕就能夠完成的事業，必須改變傳統律所的思維，才能不為時代所拋棄。必須通過KindleLaw律師版加強律所管理、KindleLaw企業版解決常法服務難題，企業微信打通瀛和內部地域隔閡，將現代技術融入到律所管理和法律服務的方方面面。
張仁清主任以《三四線城市傳統律所創新突圍之路》為題發表演講。張仁清主任具體從何為傳統律所和傳統律所的現狀兩個方面進行論述。從律所規模來說，傳統律所大多為小規模和中小規模，超過100人的律所不到1% 。它的使命、價值觀和文化這一塊沒有具體定位，其行政人員較少，律所內部部門不夠健全。我們應當突破傳統律所的固有模式，緊跟時代步伐，從服務范圍、團隊、市場等方面進行更新換代。現在這個時代，律師事務所需要發展，需要反省，需要創新，走出一條創新發展之路。
毛娟主任首先對市、縣律師業的優劣勢進行了分析，將市級與縣級律師業的優劣勢列舉介紹，分析市、縣律師業的業務特點。其次，她談到縣域律師的機遇。因為民營企業快速發展，法律援助、刑事案件全覆蓋等原因，縣域法律服務潛力大、空間大。最后，她講到三四線城市優質律所觸角向下的必然性，縣域律師需要市區律師幫助以及互相支持。她強調，市區律所向縣域延伸的路徑與協作模式對于三四線城市律所的發展是具有重要意義的。
山西瀛航律師事務所成立了瀛和移民運城辦公室，也標志著瀛和移民業務在運城正式落地！希望未來瀛和移民中心能和瀛航律所加強合作，共同為運城及周邊地區的移民業務貢獻自己的力量！
瀛和移民華南市場總監王一荔，為我們分享了《專業移民律師機構——瀛和移民》。瀛和移民，是瀛和律師機構全球平臺和生態體系內的核心成員，它致力于實現傳統移民服務的法律升級，用卓越的法律服務打造全球一站式的法律服務平臺。它一共分為五大業務版塊——移民、 海外落地、留學、海外房產 、移入中國，并且其與城市辦公室等都具有合作關系，其愿景是成為中國最具競爭力的移民律師機構。
北京中倫文德太原律師事務所主任張改云以《律師如何設計法律產品拓展企業客戶》為主題進行了分享。她提到，“有形是載體，無形是理念”，律師行業的發展趨勢是客戶的高成本和律師低成本，這兩者相結合將有效促進律所的發展。她講述了勞動領域的三大方面：AAA人力資源法律風險防范體系、員工整體安置方案、專項勞動法律服務，其中通過企業裁員的范例講述了如何進行勞動法律服務市場的推廣。利用法律產品有效整合市場資源，開拓市場，是當前律師行業的新出路。
湖南國金通匯科技有限公司與山西瀛航律師事務所進行通力合作，為山西省的稅務管理進行法律服務。由湖南國金通匯科技有限公司唐千總經理為山西瀛航律師事務所進行山西城市服務商授牌。
湖南國金通匯科技有限公司事業部總經理余力，以《大數據時代下的稅務管理服務》為主題進行了分享。他強調，當下企業所面臨的監管環境較為嚴峻，存在無證經營、稅賦較高、涉傳風險、無發票等相關問題。因此四流合一，財稅規范才是企業要走的必然之路。現如今較多企業存在涉稅風險，應當更加注重稅務管理，國金通匯采用“人、財、物、稅、事”一體化方式進行服務，其公司服務對象廣泛，有政府、企業以及個人服務，產品種類眾多，有納唄一站式靈活用工服務平臺、快開助手自然人代開服務平臺、云財在線個體工商戶管家等，相關產品會給每個用戶提供更為專業的稅務管理服務。
河北瀛冀律師事務所主任陶峰英，以《律師事務所不良資產專業發展前景》為主題，就我們當前存在的不良資產存量較大無法快速消化，抵押類資產價值變動大、處置困難，查找財產線索困難，人力投入大這三大問題進行了分享，同時就什么人適合做服務商，服務商的盈利模式以及服務商的未來發展，進行了深入的闡述。其中還談到了服務商如何賺取服務費和賺取投資利益，服務商參與投資的四種模式，以及我們應該如何更好地發展服務商，有助于我們更好的了解律師事務所不良資產專業的發展方向。
寧夏灜智律師事務所知識產權事務中心主任辛琴，以《應收賬款專項法律服務產品》為主題，為我們介紹了在面臨企業追款難的問題時，我們應該如何應對。她分別從3個切入口為我們進行了介紹。首先在交易前要進行盡職調查——進行“法律健康體檢”，其次在交易過程中我們要做好風險的防控——分別從錢、物、人三方面進行防控，最后在風險發生后我們要如何有效追賬。其中企業有效追賬的四大法寶是：一、聯系溝通，達成新的合意。二、訴訟手段，捍衛己方債權；財產保全，保障賬款回收。三、執行新規，助你回收帳款。四、追到股東，緊抓最后一線機會。
“法天使—中國合同庫”聯合創始人、科技派法律人施志廣以《法律服務產品化行業為王》為主題進行了精彩分享。他講到HR渠道+標準化產品=案源，律師要懂得產品如何設計，知識如何復用，如何尋求客戶。設計一款產品的前提是用戶需求，要知道用戶是誰，真正需要是什么，才能真正創造用戶價值。合同是法律服務的特征，是基礎數據設施，只有學會如何做合同，才能提升服務效率，用原創內容加高頻的工具會創造不一樣的價值。他與現場參會人員進行了互動，多次強調法律服務產品化，方向是行業，難點是內容，方法是講課。
論壇尾聲，王永生主任作論壇總結，感謝嘉賓講師傳經送寶，無私分享，在三四線律所的創新發展、青年律師培養和法律工具與人工智能產品研發等方面為大家提供了新的思路。律所發展的過程中充滿了瓶頸，在這短短的一天 ，我們只是建立交流平臺，供各個律所進行專業經驗的分享 。各位嘉賓經過一天的交流都收獲滿滿，此次論壇舉辦的很成功，希望大家明年再見！
