法律人專業(yè)修煉之“法商思維的養(yǎng)成”
2018-11-21 12:01:43
新時(shí)代新發(fā)展迎來新機(jī)遇，在民眾法制意識(shí)逐漸完善的今天，越來越多人開始尋求律師來解決問題或咨詢服務(wù)。而作為一名職業(yè)律師，有時(shí)對(duì)于委托人的真實(shí)需求往往無法感同身受，更有甚者充當(dāng)?shù)氖桥袛辔腥藢?duì)錯(cuò)的上帝視角。在此種情境下的法律人，如何進(jìn)階成為法律專家，誰(shuí)來幫助這些律師成為法律專家，這是一件值得深思熟慮的事情。
在11月17日由瀛和律師機(jī)構(gòu)支持的第四屆法律人馬拉松“法律人的專業(yè)修煉與專家養(yǎng)成”論壇上，天倫律師事務(wù)所創(chuàng)始人、甲乙丙資產(chǎn)管理有限公司董事長(zhǎng)邱代倫先生，從律師與委托人的雙重視角，深刻分析了這個(gè)命題。
▲ 天倫律師事務(wù)所創(chuàng)始人、
甲乙丙資產(chǎn)管理有限公司董事長(zhǎng)邱代倫
他用自己多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)圍繞四個(gè)方面展開分享：一是作為律師16年來的困惑，即律師的價(jià)值何在？中國(guó)律師的價(jià)值何在？律師應(yīng)該修煉什么樣的專業(yè)能力？二是律師的修煉，邱代倫表示，律師要有“勤”商+情商+意志力，律師=特別的人，即用特別的方法+以特別的速度+解決特別的問題+達(dá)到特別的效果+賺取特別的利潤(rùn)；要有獨(dú)門絕技，即傷其十指，不如斷其一指；發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，遠(yuǎn)比彌補(bǔ)缺點(diǎn)容易；找準(zhǔn)主攻方向；客戶至上，為結(jié)果負(fù)責(zé)。三是專業(yè)能力的養(yǎng)成，包括快速準(zhǔn)確了解客戶訴求的能力——銷售、查明和還原事實(shí)真相的能力——盡調(diào)、系統(tǒng)搜集分析法律法規(guī)的能力——非訴訟、熟悉應(yīng)對(duì)不同司法環(huán)境的能力——訴訟、法律戰(zhàn)略的能力——藝術(shù)家。四是特殊機(jī)會(huì)投資的法律服務(wù)，特殊機(jī)會(huì)投資存量巨大、產(chǎn)量也巨大，目前其法律服務(wù)已占百分之七十以上權(quán)重，充分說明這里有廣闊天地，這里大有可為！
▲ 瀛和律師機(jī)構(gòu)總部負(fù)責(zé)人孫在辰
擁有律師與企業(yè)管理者這雙重身份，邱代倫先生為我們深刻展示了擁有換位思考意識(shí)及法商思維對(duì)于法律人專業(yè)養(yǎng)成之路的重大意義，同樣擁有這雙重身份的瀛和律師機(jī)構(gòu)總部負(fù)責(zé)人孫在辰先生對(duì)此命題也表示十分贊同，他提到，瀛和模式就是在出于此種考慮下的產(chǎn)物，致力于為傳統(tǒng)律師擺脫發(fā)展過程中的困境，成員所及律師加盟入瀛和，瀛和便為其提供品牌、培訓(xùn)、信息、業(yè)務(wù)、資源等方面的賦能，解決律師沒活干、有活干不了的問題，瀛和模式更多是在做服務(wù)、連接和共享，與這次論壇，與邱代倫先生所要表述的中心思想是一樣的，將更多能夠帶來創(chuàng)新思維的新技術(shù)、新理念分享給大家，以客戶的角度幫助法律人們專業(yè)修煉與專家養(yǎng)成，這也是一種社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。
▲ 中國(guó)法學(xué)會(huì)《民主與法制》周刊總編輯劉桂明
中國(guó)法學(xué)會(huì)《民主與法制》周刊總編輯劉桂明老師評(píng)價(jià)邱代倫先生的這一番演講，稱其點(diǎn)出了法律行業(yè)的專業(yè)化之量與專業(yè)化之能，新型企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)、專業(yè)化廣闊空間的市場(chǎng)，對(duì)未來前景的戰(zhàn)略把控能力，是需要我們每個(gè)法律人深入研究的領(lǐng)域，對(duì)在場(chǎng)律師同仁們的啟發(fā)非常具有前瞻性和引導(dǎo)性。
